“金螳螂”抢滩装配式装修

“金螳螂”抢滩装配式装修

,,　　衣食住行，只有“住”没被互联网改变，这是装修行业流传多年的共识。正因于此，让一波又一波的创业者对这个行业的机会抱有念想。

　　最典型的例子，2014年兴起的互联网家装概念，激发了资本、各路人才、互联网进场家装的信心。遗憾的是，概念很快破灭，大量创业者和资本退场，行业没有被改变，更没有被颠覆。

　　从业多年的朋友应该都有一点体会，装修行业发展二十多年，几乎没什么太大变化，企业的运转模式没变，市场格局高度分散也没变，产业端没有跑出百亿级的家装品牌，利润反而越来越薄；消费端的用户体验和服务质量没有改善，仍然有诸多不确定性。

　　如果把过去几年的互联网家装凝聚成一个符号，那一定不是行业变革的句号，时下正热的装配式装修正在续写新符号，押注下一个未来。近几年，涌入装配式装修的玩家越来越多，同时吸引了高瓴资本、GGV纪源资本、美团龙珠资本、金沙江等一些知名投资机构进场，掀起了一个投资新热点。

　　一体化设计、预制式生产、装配化安装、信息化管理构成装配式装修的几大主要特征，相比较重度依赖手工作业的传统装修，装配式装修的核心逻辑是工业生产思维代替现场加工思维，将房屋结构空间进行模块化划分，通过工业化生产替代湿作业的环节，将工厂生产好的部品部件进行现场安装、大大缩短施工工期，同时减少工人手艺技术的不可控，从不确定性到确定性，这本身是一种进步。

　　于未来而言，传统施工从业人员越来越少、工资越来越高，新的作业方式能在一定程度上对冲劳动力的红利消退，为企业的规模化寻求了一种可能性。

　　除此之外，装配式还有一个驱动因素，就是政策。在全社会提倡低碳环保节能的大趋势下，政府及有关部门不断出台相关政策提倡推广装配式，种种利好新变量叠加在一起，装配式大概率有不错的前景，只是爆发的时间不好估算。

　　值得探讨的是，如果装配式装修是一个确信的趋势，那它会是一个什么样的演变过程，在这条进化之路上，还有哪些痛点需要破解，这个行业考验企业的哪些能力，谁是这条赛道上不可忽视的选手？这是我们本期要探讨的话题。

　　前段时间，《树懒》走访了装饰行业龙头企业金螳螂，作为装饰行业龙头，金螳螂对于装配式有哪些思考与实践，我们一同与金螳螂建筑装配科技公司总裁汪建垚做了深度交流。

　　装修产业从传统手工业向工业化、数字化转型升级，这是不可逆的。只有摆脱低效落后的手工作业方式，提升运营效率，降低交易成本，或许才是破解规模化难题的唯一路径。在这个万亿市场下，从资本关注的行业投资机会与热点来看，也能看出大家对工业化有不低的期待值。

　　首先，我们对装配式装修的理解是，这不是一个全新赛道，只是传统装修到工业化的一个升级迭代，是一种工艺上的改进，而非颠覆。与其说是装配式装修，不如说装修的装配式。同时，这件事比传统装修是更难，而非更容易，要有敬畏之心。

　　其次，不管传统装修，还是装配式装修，区别只是交付方式发生了改变，但是装修的属性和本质没有变化。说到底它还是个系统的装修工程，真正到一个项目进场落地的过程，靠的还是一整套完整规范的管理体系，需要具备对装修工程系统的、科学的管理能力，有充足的管理团队和管理经验，有成熟的产业工人培训能力。

　　落地交付过程中，整合的还是传统装修的能力、服务和供应链。尤其是目前更多依靠B端市场驱动，对C端市场的影响和渗透还比较有限，过去积累的传统能力非常重要。

　　也就是说，装配式对企业进入的门槛要求是，先比拼的是装修能力，真正理解装修，或者是一家装修公司的基本功必须足够扎实，才有机会拿到入场券，之后再比拼的才是装配化和工业化能力。

　　我们一直有个观点：装配式装修，还是要看装修行业的龙头企业们，至少现阶段是。以金螳螂为例，它对装配式的入场时间是比较早的。

　　2012年启动装配式部品研发，2015年揭牌成立装配式研发中心，2017年，成为首批获得住建部认定的国家“装配式建筑产业基地”，2018年，首次开放装配式1.0展厅，2019年组建ODM联盟，云平台上线年新品面世，部品库迭代升级，2021年1月，2.0版本展厅开放，推出酒店、住宅、公寓、医疗康养四大产品线月，筹建首个装配部品产业园，自营装配部品生产工厂。

　　装配式放在了重要的战略位置，2021年，金螳螂提出，重点围绕EPC、装配式、属地深耕和二次装修市场，打造新的核心竞争力。

　　当整个市场仍处于市场探索和迭代研发阶段，装配式企业需要有大量的研发团队，并有足够的研发投入、足够的耐心。想在装配式装修进行下去的企业，必须先投入整体研发，但是大家心里又都明白，研发既耗钱也费时，结果还不确定，一般创业公司不愿意对研发做大的投入，可能大多数都等不到市场的真正爆发。

　　放眼行业，真正有意愿且有能力做研发的企业仍然是少数，金螳螂算一个。2021年，金螳螂的研发投入达到8.41亿元，研发人员2,626人，这些能力和优势都是其他企业无法比拟的。

　　金螳螂2021年对外披露的10个主要研发项目中，有5个与装配式直接相关。其中包括：装配式内装BIM 数字化平台、节能内保温饰面集成墙板产品关键技术的研发、可降低能耗的轻型干式地暖模块关键技术的研发、标准化集成卫生间关键技术的研发、快速装配及二次拆改的集成厨房关键技术的研发，这5大项目，基本已经完成研发并进行批量推广，通过不断增加装配式产品种类，持续提升企业在装配式市场的竞争力。

　　身处鱼龙混杂的市场，对投资人的分辨项目能力也是一种考验，但是企业研发是一个很好的衡量标准，谁在哄投资人玩，谁在真正做事情。

　　截至目前，金螳螂建筑装配科技研发的金翼蔓缇斯部品体系已经对外发布，包括装配式地面体系、装配式墙面体系、装配式墙面体系、调平体系、装配式整体厨卫体系、隔墙体系、水电体系等。

　　随着产品体系的逐渐完备，推广落地的步伐在加快，目前已承接多种类装配式项目，分布在北京、沧州、深圳、成都、南京、深圳、广州等多个城市，例如，北京城市副中心保障房、沧州流津时代周转用房、成都璞誉装配式住宅项目、以及广州、深圳等多地隔离酒店和香港的隔离医院。

　　综合来看，金螳螂现在手里的牌相对大多数企业来讲还是不错的，既对传统装修装饰行业有足够深刻的理解能力、品牌影响力和信任度，有非常强的竞争壁垒，面对装配式这一潜力行业，及时做了前瞻性的战略布局，为长期竞争力的提升打下基础。长远来看，整个装配式这条竞争赛道，大概率有金螳螂的一席之地。

　　每个产业的变革之路必然要经历漫长的过程，不管概念怎么变，这终究是一个慢行业。认定新机会的兴奋之余，同时也要更加客观理性看待装配式装修的发展，装配式对“水电木瓦油”几大传统工种的生产力释放是比较有限的，更多体现在局部的优化，行业还存在一些障碍需要突破，才有机会打开更大的局面，甚至有机会涉足C端市场。

　　其一，建筑的非标准化，导致装配式装修企业只能做批量化标准的业务，目前大量的现场测量、复核、下单工作量依靠人完成，工厂的优势无法发挥出来，装配式装修还属于定制业务，一旦有定制属性，意味着无法真正实现规模化，且增加了成本。

　　其二，市场的接受程度尚未真正形成共识。传统装修的使用体验大家是有底的，绝大多数人喜欢天然原材料的质感，而对装配式使用大量的人造材料的弊端心中没底，比如，防水防渗的抗老化程度，墙面的抗冲击程度，损坏后维修的便利性等一系列市场关心的问题需要时间来证明，这是一个漫长的过程，也注定这个行业的变革是缓慢的，对企业的研发能力和耐心都是一种考验。

　　其三，装配式装修的产业链还不够成熟。无论是部品部件标准、生产标准、安装标准，行业内并没有形成一个统一的工艺标准，更多是当成一种“秘方”，心态上还不够开放，大家不愿公开研发成果共享进步，在市场上看到的更多是小作坊式的工厂，产业链的更新速度自然不会快。在实际落地上，可能只能在部分环节（例如，墙板）率先实现装配式。

　　一流的企业建标准，把全行业的工艺、工法、产品形成通用的标准，输出给行业，推动更多国家标准的制定与落地，这是金螳螂作为行业龙头，在装配式赛道上未来应该要争夺的机会，也是占领行业高地的方法。在如此低频的行业，各家自成一派，兜售秘方，并不能推动行业向前发展，装配式的春天不会到来。

　　截至2021年12月，金螳螂在装配式领域的专利申报达1926项，主编、参编多项国家级、地方级、行业团体标准30项。从侧面也说明金螳螂在装配式领域的影响力。

　　与此同时，装配式装修产业长期稳健的发展，也离不开资本的推动，以及人才组织管理的重塑。

　　接下来几年，装配式行业还会看到资本的进场，行业确实需要资本。不过，投资机构要想真正进场，应该充分了解装配式装修，新概念很容易被包装成一个弯道超车颠覆行业的假象，还是要对慢行业保持常识。看看哪些企业真正具有自主研发能力和标准制定能力。

　　凡是想趁热点赚快钱的资本，一定是快速买到一个投资失败的经历，对追逐赚快钱的幻想都要冒巨大的风险，对行业发展不会有任何推动，反而加剧了浮躁，重蹈互联网家装的覆辙，自己也会沦为炮灰。而真正有远见的资本，选择投资的对象一定是行业经验丰富、具备自我造血功能，只是缺乏资金谋求更大发展的的企业。

　　再就是人才，这个重要性不用赘述。汪建垚认为，装配式装修或内装工业化行业发展的前提是，需要从现在的传统服务模式中脱离出来，形成新的管理组织和架构，至少要集合四方人才，打造综合型的团队。

　　除了传统装修工程中的落地实施型人才来管理落地、设计美学人才来打造颜值、数字化人才打通从研发到交付，从前端到后端的系统打通之外，还需要工业化制造人才，像造汽车一样造房子、做装修，给客户真正交付一个完整的产品，汽车有上万个零部件，装修也是大量零部件的组装交付的过程，装配式行业需要精通工业化机械制造的人才来做产品标准化。这是关于人的A面。

　　人的B面是——产业工人。传统模式下，交付的标准重度依赖人的手艺，很难控制服务质量的方差，也严重制约着各个装饰企业的发展。装配式的交付维度下，只有真正去技术化，用标准化降低人才需求，减少管理环节，才能加速工业化的进程，现在C端家装领域缺乏一个标准体系来引导，而一旦建立标准规范行业，C端消费市场也会迎来爆发。

　　正如文章开头所说，“住”是唯一一个没被互联网改变的行业，越是看似落后的行业，总是给人以希望和畅想。某种意义上，装配式承担着产业创新升级的角色，从底层逻辑推动工业化进程，这是一种进阶。

　　随着工业化、装配式的趋势滚滚而来，横向带动的是全产业链上参与者的协同与重组，纵向则是企业自身的传统能力优势、产品体系研发、数字化、品牌、标准、人才等多维度能力的重建。趋势之中，对未来越有信心，就要对现在越有耐心，这场全方位的产业变革对谁都不会轻易成功，一切才刚刚开始，慢慢来，才会比较快。