生死股权！-周昆两房装修

生死股权！-周昆两房装修

两房装修,装修门户,叠拼别墅装修　　琴行估值是一个很复杂而又很有趣的问题。琴行的学生到底值不值钱？在第16季琴行商学院最后的一天课程上，有的学员说：“不值钱，万一我接手了一家琴行，学生全部退费了怎么办？”有的学员说：“很值钱，1万元一个，他们交的学费很多的。”

　　两房装修,装修门户,叠拼别墅装修周昆导师就这个问题给出了答案：“学生值多少钱？主要与招生成本有关，招一个学生需要花费多大成本，一般的结果就是几百块钱一个，比如500块钱一个，就是琴行招生一个人需要花费500元，你的琴行有100学生，就值50000元。”

　　那么，员工值多少钱？我们要转让一家琴行，或者接手别人的琴行，员工的价值怎么算？

　　比如一家琴行，员工A值2万元，B值1万元，C的能力差点，最多值500元，我们在接手一家琴行的时候，能不能只要员工A和B，不要C。

　　周昆导师给出了计算员工价值的方法，同时讲解道：“员工的价值只能算总价值，如果你不要员工C，也要算钱，可以在接手之后把他炒掉。”

　　接下来，琴行的乐器、配件、书籍、办公用品值多少钱，这个比较容易算。那么，琴行的装修值多少钱？品牌文化值多少钱？

　　特别是品牌文化，如果是一个国内的大琴行，如果我们要用接手他们的品牌，是需要给很大价钱的。现场有个学员就说道：“我的琴行刚开业不久，上个月做了几万块广告，我觉得值3500元。”

　　周昆导师分析道：“琴行之前的投入只能算成本里面，品牌价值是与知名度和别人对它的认可有关，新开的琴行，品牌不值钱。”

　　关于琴行股份设计的内容，周昆导师还讲解了很多详细内容，请仔细阅读完这篇文章。

　　听雨轩琴行目前在全国已经有170多家门店，总价值超过6000万。回顾周昆导师的创业历程，在场的中小琴行老板都看到了自己的缩影。

　　周昆导师在大二的时候就开始开培训班，教吉他，收5毛钱/人/节课。后来毕业后，他和爱人经营起了夫妻店，他负责教学，爱人负责销售。

　　后来周昆导师做起了单店合股，进而把所有店面资源联合起来，做成集团化的模式。在2015年3月，琴行已经做到1000多万的市值，却因股权问题，琴行轰然倒塌。

　　在休息了半年之后，周昆导师重新回到听雨轩琴行，通过股权整改，手握经营大权，把琴行迅速发展做大。在2015年9月至2019年3月，短短3年半，听雨轩琴行在全国已经发展到170多家门店，总价值超过6000万。

　　周昆导师在讲述自己创业初期掉进的坑，正是中小琴行老板现在面对，或者即将面对的。比如股东工作只拿低工资；股东之间的摩擦；因股东关系导致产品对外的售价不统一；股东的岗位安排错误；琴行内部股东分裂成两派；对琴行负债的忽略；对琴行估值的计算错误……这些都是中小琴行正在面临的困难！

　　周昆导师及时讲解了，在场的学员马上找到了解决的方法，避免在股份制中遇到更大的难题。

　　（1）琴行老板要留出一个优秀员工，让他投多少钱，占股多少？他的股份权益有哪些？退股的时候能拿回多少钱？

　　（2）琴行老板以技术入股，另有股东纯粹投入资金，双方应该占股多少？各自的权益有哪些？在退股的时候，以技术入股的琴行老板能退回多少资金？在亏损的时候，以技术入股的琴行老板亏损多少？

　　（3）琴行老板招到了招生渠道，欲给提供渠道的人士股份，应该给多少？渠道股东有哪些权益？如果他的渠道断裂之后，如何让他撤股？

　　（5）场地入股和租金入股不同。场地入股是股东买下场地入股琴行，这个时候，他应该占股多少？期份权益有哪些？如果琴行持续亏损，股东要回收场地，应该如何处理？

　　租金入股，房东提供场地，不收琴行老板押金，想要占点股份，应该占多少？如果琴行亏损了，房东也要跟着赔钱吗？

　　（6）股权和经营者有什么区别，一个学员就说道，她出资给一个员工开分店，她占股60%，员工作为分店店长，占股40%。双方协议分店店长拥有经营权，如果在经营过程中，分店出现亏损、方向不正确、决策不对等现象，琴行老板可以行使哪些权力？如何行使这些权力？

　　（7）假设2个人各投50万开一家琴行，琴行注册资金50万，2人各占50%股份，一年之后经营不善，琴行估值落到60万，如果双方都想踢掉对方，独自运营，怎么办？如果双方都想退出，怎么转让股份？如果双方想把琴行卖掉然后分钱，怎么进行资产清算？

　　（8）琴行收到的学费是负债，课消才算收入，在计算琴行占股比例的时候，如何应对负债流失问题？

　　周昆导师的课程无比生动，讲到的都是中小老板的会应对的难题，并且给出了详细的解答方案。在这里都不一一解答了。

　　学员们在课间说：“周昆导师的讲课方式，非常接地气，他能把很难的股权问题，简单地表达出来，我们都听明白了。”

　　最后，感谢参加第16季琴行商学院的188位学员。感谢尹宝霞导师、林琦导师、李亚导师、李垂操导师、王海明导师、周昆导师。

　　感谢第16季琴行商学院的2位赞助商：深圳哈米音乐星球和云熙乐器&杰士德钢琴产业园。